湖北**集團(tuán)為公司老客戶，使用過(guò)多種不同型號(hào)的卡特設(shè)備，對(duì)卡特品牌信賴度高，對(duì)利星行公司的服務(wù)也滿意。

客戶在接到某平整山頭建造廠房的項(xiàng)目后，有意使用卡特349，期間，某國(guó)產(chǎn)競(jìng)品也積極接觸客戶，競(jìng)品報(bào)出的同噸位設(shè)備月租金更有優(yōu)勢(shì)。在充分了解項(xiàng)目情況后，業(yè)務(wù)員推薦使用卡特345GC，該噸位既能完全滿足客戶工況需求，且月租金比349低40%多，客戶欣然接受。該租賃項(xiàng)目也成功帶動(dòng)了次月兩臺(tái)336GC的銷售。

案例心得：租賃與銷售可以相互成就

在客戶關(guān)系維護(hù)上真情投入，推薦性價(jià)比最高的設(shè)備，既能滿足工況需求，更能幫客戶節(jié)省運(yùn)營(yíng)資金，充分贏得客戶的滿意和信任。